我30歲，我年薪百萬 －工程師到保險顧問
https://www.chinatimes.com/newspapers/20180123000242-260202
從清華大學資訊工程系、畢業後規劃進台積電當工程師，到成為國泰人壽業務處長，陳冠
傑的人生在25歲時大轉彎，卻也在26歲賺到人生第一個100萬，除了有份「好玩」的工作
，陳冠傑還有豐富的休閒生活，他為自己設定30歲的目標，是達到年薪300萬元，最後朝
國壽總公司高階主管的位置邁進。
雖然讀的是資工，未來做高科技人薪水也很高，但陳冠傑說自己並不想整天坐在電腦前
，希望有份時間彈性，又能清楚看見未來的工作，退伍前半年擔任國壽業務員20多年的母
親離世，退伍後母親國壽的同事即找上陳冠傑，邀請其加入國壽，在分析國壽制度後，陳
冠傑覺得薪水及升遷制度化且透明，只要努力薪水及職務都會逐年累積。
雖然媽媽是資深業務員，但陳冠傑其實從未了解母親到底在做什麼，只覺得媽媽工作極
有彈性，可以替家人準備早餐、晚餐，早晚還能悠閒溜狗，加入國壽後，陳冠傑從服務客
戶開始做起，透過拜訪先了解客戶背景及狀況，並不急著行銷，同時間加強學習稅法，了
解台灣贈與及遺產稅制。
再逐步從稅務打開跟客戶間的話題，陳冠傑加入國壽第一年，恰巧遇上國壽年度王牌商品
，即六年繳費、年年給付生存金的「好事年年」保單熱賣，許多客戶會主動詢問。讓陳冠
傑印象最深刻的是一位50多歲的媽媽保戶，開始都是投保健康險等基礎保單，保費並不高
，且住在20多年的老房子裡，陳冠傑從長照險、小額儲蓄，一路聊到贈與稅，沒想到這位
保戶極有興趣，當下就決定買150萬元好事年年，要贈與給2個兒子。
從一開始不懂保險，被客戶「噹」不專業，同時有些拉不下臉講保單，被客戶預測「一
定做不久」，陳冠傑轉攻稅制，並用保單做規劃工具，第一年約9個月的時間就衝出90多
萬的收入，第二年就有156萬元，陳冠傑學會「要昂首先埋頭」，一定要付出努力及讓自
己更專業，才可能收獲。
陳冠傑已考取理財規劃顧問（AFP）執照，今年3月要報考認證理財規劃顧問（CFP）的
證照，同時也正在就讀交通大學科技法律所，每周一到五上午11點到晚上6點就拜訪客戶
、行銷保單，二、四晚上及周六上午要上研究所課程，周六下午、周日會拜訪桃園、新竹
的客戶。
即便工作及進修占了大部分的時間，但陳冠傑依舊有自己的休閒生活，周五晚上是散打
搏擊，曾獲得散打搏擊大專盃金牌，加入國壽後，陳冠傑還是繼續參賽，拿到全國銅牌；
周日下午是回新竹當網球教練，學生從7歲到70歲都有，同時他自己也會參賽，還拿到團
體組冠軍。陳冠傑還有二部重型機車，除了周日上午會去北部山區騎重機，每季還會去大
鵬灣參加賽事；擁有潛水執照的他，每半年還要參加潛水團，到國外各海域去探索。
陳冠傑說自己的同學大部分都進了台積電，也拿到了年薪百萬元，但生活就鎖在新竹，
必須隨時待命，但自己可以有份每天都不一樣、好玩的工作，有專業形象又有高收入，還
能有自己的興趣與休閒，時間可以自己安排，因此他已替自己規劃好30歲及之後的終極目
標，將照進度逐步達成。